Бизнес-Инсайт: «Скрипт продаж — плохо, скриптЫ продаж — хорошо!»

Чтобы отдел продаж рос, развивался и при этом не страдало качество работы сотрудников, важно ввести единые стандарты ведения переговоров. Они помогут и новичкам, и менеджерам с опытом всегда оставаться эффективными.

И тут таится большая опасность, ведь большинство компаний для этого практикуют скрипты — алгоритмы стандартизированного диалога, которого менеджер должен строго придерживаться.

Однако мало кто знает, что при неправильном применении скрипты способны не повысить, а, наоборот, снизить конверсию менеджеров.

Почему так происходит, зачем нужна вариативность и какими должны быть стандарты менеджеров по продажам — смотрите в моём новом видео.

А чтобы ваши конверсии были ещё выше, скачивайте бесплатно «Чек-лист эффективного отдела продаж»: http://bizcon.me/saleschecklist

Роман Кирилович, FranchTV: «На YouTube нужен хайп!»

Как создать успешный YouTube-канал?

Поделиться со мной опытом в интервью согласился Роман Кирилович — создатель YouTube-канала FranchTV, сооснователь компании Franch, а ещё банкир, дизайнер и журналист (взял свыше 1000 интервью).

Сегодня вы получите долгожданные ответы на сложные вопросы о продвижении  YouTube-канала — и развеете ряд мифов, которые блуждают по сети.

В видео вы узнаете:

  • Главная ошибка, которую вы можете допустить на YouTube.
  • Почему люди не любят говорить о прошлом.
  • Любить хейтеров: как и зачем.
  • Главные выгоды YouTube для бизнеса.
  • Секреты выбора блогеров для рекламы.
  • Продвижение и монетизация YouTube-канала.
  • Как разыгрывать подарки, не тратя деньги на iPhone.

Роман Кирилович расскажет, чем он отличается от Евгения Черняка, зачем нужен франчайзинг,  а также признается в своих самых громких провалах.

Кроме этого, будут названы каналы-лидеры по количеству подписчиков и (что самое интересное) инструменты, с помощью которых им удалось добиться успеха.

А хотите получить индивидуальную консультацию Романа Кириловича по YouTube или франчайзингу? Тогда принимайте участие в конкурсе:

  1. Переходите на оригинал видео на YouTube: https://youtu.be/m_LxXfxrVKU
  2. Пишите в комментариях свой вопрос.
  3. Ждите результаты конкурса 1 ноября.

Бизнес-инсайт: «Послушайте, что говорят о вас за спиной»

Синдром «голого короля» бывает не только в сказках, но и в успешных компаниях.

Многие собственники и руководители, будучи абсолютно уверены в своей правоте, остаются глухими к мнениям и предложениям сотрудников.

Чем это чревато — смотрите в моём новом инсайте.

А чтобы изменения в управлении были комплексными и вы получили максимальный результат, бесплатно скачивайте документ, который участники наших мероприятий уже прозвали «Конституцией управленца»: http://bizcon.me/chief_blog

Кирилл Куницкий: неизвестная правда о «Бизнес-Конструктор» и лучшие секреты для предпринимателей

Я потратил 15 лет на сбор лучших управленческих инструментов со всего мира, создал эталонную модель системного бизнеса — и помог более 10 000 предпринимателей с её помощью отстроить системные, стабильные предприятия с высоким и постоянным доходом.

Более того: я взял свыше 100 интервью у успешных собственников бизнеса — и мне есть что сказать!

Смотрите спецвыпуск нашей постоянной рубрики «Откровенно о бизнесе» со мной, Кириллом Куницким, — и вы узнаете:

  • Как появился «Бизнес-Конструктор» и что вы не знали о Школе системного бизнеса.
  • Куда вкладывать $1000, чтобы получить $10 000.
  • ТОП ошибок собственников бизнеса.
  • 2 ноги, на которых держится любая компания.
  • «WOW-эффект» и уровень нормы: как воспитать адвокатов бренда.
  • Приложения для собственника, которые стоит установить на телефон.

P.S. Задавайте мне вопрос под этим видео на YouTube (https://youtu.be/5DvCIlcYxo4) — и выигрывайте участие в любом из практикумов «Бизнес-Конструктор».

Бизнес-инсайт: «Маркетинг + продажи — почему функции связывать можно, а отделы нельзя»

Отдел маркетинга и отдел продаж — два подразделения, напрямую влияющие на качество продаж в компании. Поэтому часто собственники пытаются их либо смешать, создавая «универсальный отдел», либо подчинить одно подразделение другому.

Делать этого нельзя, потому что далеко не все функции маркетинга влияют на доходы компании (существует, например, стратегический, операционный маркетинг и бренд-менеджмент).

Но есть 3 функции маркетинга, напрямую влияющие на продажи. Что это за функции и как их реализовывает у себя Планета Кино — смотрите в моём новом бизнес-инсайте.

Более того: чтобы доходы вашего предприятия были ещё выше, добавляем полезный документ «Чек-лист эффективного отдела продаж». Скачивайте и внедряйте: http://bizcon.me/op_facebook

А вы уже забронировали место на уникальный практикум Кирилла Куницкого «Эффективный собственник бизнеса»? Регистрация открылась недавно, а мест уже почти нет: http://bizcon.me/esb_0509

Совладелец City Beach Club Максим Радуцкий: «Мы — профессиональные продавцы эмоций»

Максим Радуцкий — сооснователь City Beach Club, Sandali и Mozgi Bar, который всегда находится на слуху за счёт своей креативности.

Он стал первопроходцем в создании ресторанов уникальных форматов и добился возможности первым представлять в стране бренд клубной культуры Pacha.

В интервью Максим признался мне за что штрафует своих пиарщиков, почему некоторые его бармены «сидят» и назвал своё главное профессиональное фиаско.

Смотрите видео — и вы узнаете:

  • Фактор сезонности: сколько солнечных дней нужно пляжу, чтоб не быть убыточным.
  • Главные сложности первопроходцев на рынке
  • Настоящая причина закрытия заведения Mozgi Bar.
  • «Сестры пляжа»: как вызвать у клиента желание добровольно рекламировать вас.
  • 3 совета для увеличения популярности вашего заведения.

Кроме этого, в видео вы узнаете ответ на философский вопрос рестораторов: «Имеет ли значение высота начёса карамели на бургере?»

А чтобы в последний день августа сохранить себе частичку лета, участвуйте в конкурсе и выигрывайте ящик просекко от Максима Радуцкого.

Чтобы участвовать в конкурсе:

  1. Переходите на оригинал видео на YouTube: https://youtu.be/4rpnAU6Tk9w
  2. Пишите в комментариях свой вопрос.
  3. Ждите результаты конкурса 1 ноября.

Бизнес-инсайт: «Пунктуация собственника: где ставить точки контроля»

Рост компании — это всегда хорошо.

Но рано или поздно приходит момент, когда количество подразделений и персонала увеличивается настолько, что собственник теряет понимание того, что происходит в бизнесе. Вот тут-то и начинается хаос.

В этом случае владелец компании начинает выборочно устраивать проверки в отделах, хаотично раздавая поручения, сея панику и негатив. Как результат — в компании смешиваются обязанности, срываются бизнес-процессы, сотрудники не понимают своих зон ответственности и бизнес не растет.

Хорошая новость — все эти проблемы можно решить за счёт трёх действий:

  • Прописывания четкой организационной структуры.
  • Определения точек контроля.
  • Установления ритма стратегических собраний.

Детальнее о каждом из пунктов смотрите в моем новом бизнес-инсайте. И на заметку! Чтобы хаоса в компании было меньше, воспользуйтесь документом  «Пример описания бизнес-процессов»: http://bizcon.me/bpmn_blog

А если вы максималист и предпочитаете решать проблемы быстро и насовсем, регистрируйтесь на наш практикум «Эффективный собственник бизнеса» 15 сентября: http://bizcon.me/esb_blog

Пластический хирург Эдгар Каминский: «В Украине не из чего сделать бесплатную медицину»

У этого доктора всё «по Фрейду»: подушка в форме женской груди, статуи в форме женской груди, картины с обнаженной грудью и даже инсталляции, созданные из силиконовых имплантов. А всё, потому что он уверен: грудь в начале видео увеличивает количество просмотров в 2 раза.

В интервью мне основатель Kaminskyi Clinic, Ukrainian Medical Festival и Kaminskyi Hub Эдгар Каминский приоткрыл завесу тайны искусственной красоты и рассказал, как это — работать в профессии, которой не существует в природе.

Смотрите видео — и вы точно узнаете много нового:

• Топ-4 самые популярные пластические операции в Украине.
• Дорогой виски и розовые пуфы: чем отличаются женские и мужские клиники.
• Зачем мужья просят делать прямые трансляции операций своих жён.
• Раскрутка в Instagram: почему стоматологи не должны выкладывать зубы.
• Синдром несчастливого врача: особенности медицинского образования в стране.
• Факторы успеха: как стать специалистом в любой сфере.

Кроме этого, вы узнаете, как сохранить брак двух трудоголиков — хирурга, делающего 400 операций в год, и солистки группы НеАнгелы.

Ну, и разумеется, традиционный конкурс:

1. Переходите на оригинал видео на YouTube: https://youtu.be/J1KEYe0Go24
2. Пишите в комментариях свой вопрос.
3. Выигрывайте любую инъекцию красоты от Эдгара Каминского на выбор.

Бизнес-инсайт: 4 шага к 100%-ной самостоятельности сотрудника

Бизнес-инсайт: 4 шага к 100%-ной самостоятельности сотрудника

Относитесь к собственникам, которые, беря сотрудника на работу, слепо делегируют ему зону ответственности?

А, может, наоборот, контролируете каждый шаг подчиненного, перепроверяя работу до мелочей?

Оба сценарии неправильны — и, следуя им, вы никогда не получите качественных результатов.

В первом случае существует опасность того, что сотрудник наделает ошибок, которые вы заметите слишком поздно. Во втором случае он, уставший от гиперопеки, просто уйдёт.

Лучшее решение — модель служащего лидерства, включающая 4 этапа коммуникации управленца с подопечным:

  • Директивный.
  • Наставнический.
  • Поддерживающий.
  • Делегирующий.

Что это за этапы и зачем они нужны — смотрите в моём бизнес-инсайте.

Более того: прямо сейчас вы можете пройти экспресс-проверку качества взаимодействия с командой. Для этого бесплатно скачайте документ «Чек-лист управления персоналом»: http://bizcon.me/hrchecklist

А если ваша цель — повысить собственную продуктивность и освободить до 8 часов в неделю без проседания бизнес-показателей, бронируйте место на практикум «Эффективный собственник бизнеса» в Киеве: http://bizcon.me/esb_1509

Хорошего дня!

Максим Бахматов: путь из Comedy в управляющие Кремниевой Долиной ($800 млн)

Максим Бахматов — одна из самых активных и амбициозных личностей в мире украинского бизнеса (и шоу-бизнеса).

Он основал прибыльный украинский Comedy Club, чтобы подарить его партнеру. На создание успешной IT-компании его вдохновил журнал с любимым игровым персонажем. Пройдя собеседование на роль гендиректора ВДНХ, Максим избавил предприятие от долгов, выплатил зарплаты и увеличил оборот с 17 до 54 миллионов.

Но и на этом он не остановился — и создал первый инновационный парк с инвестициями в $800 млн, который он сам называет «бульоном на территории 25 гектаров».

 Максим рассказал мне в интервью, чего не терпит в сотрудниках, как он превратился из работника колл-центра в собственники бизнеса и что заставило его жить в витрине магазина.

Из рассказа Максима вы узнаете:

  • Почему западный МВА у Украине «не работает» и зачем стоит учиться бизнесу у отечественных тренеров.
  • Сколько зарабатывал Comedy Club за один выпуск.
  • «Деньги не в карман, а в кассу»: честная история перевоплощения госпредприятия.
  • Как бюрократия тормозит развитие украинского бизнеса.
  • 5 принципов успешного предпринимателя.
  • Зачем Максим Бахматов сменил часы на $5000 на часы за $100.

Смотрите видео — и вместе со мной отправляйтесь на виртуальную экскурсию по украинской Кремниевой Долине UNIT.City.

А если хотите увидеть то же самое, но вживую, задавайте вопрос под этим интервью на YouTube-канале — и выигрывайте завтрак с Максимом Бахматовым.

Ссылка на YouTube для комментариев: http://bizcon.me/bahmatov