Иван Шестаков, Megogo: «Нам пришлось имитировать пиратство»

Megogo — крупнейший OTT/VOD сервис с легальным контентом в СНГ и Восточной Европе. Сложно представить, но на старте работы компания настолько отчаялась в привлечении клиентов, что имитировала пиратство: закупала контент — и предлагала его бесплатно.

Нельзя сказать, что спустя несколько лет пользователи отказались от «халявы», начав массово покупать легальный контент. Но Megogo отстроили уникальную и слаженную бизнес-модель, где 2% клиентов приносят им 40% дохода.

Я записал отличное интервью с маркетинг-директором компании Иваном Шестаковым. Смотрите — и учитесь запускать цепную реакцию, «наслаивая» один источник прибыли на другой:

• Сложности первооткрывателей на рынке: как работать в системе, где нет стандартов качества.
• Проверенные подходы к монетизации контента.
• Что важнее — развивать бизнес или зарабатывать.
• Какими инструментами продвижения брезговать нельзя.
• Идеальный момент, чтобы начать покупать траффик.
• Тренды в мире видеоконтента.

P.S. Интересный факт. Раньше пользователи сначала выбирали программу или фильм для телепросмотра, а затем включали нужный канал. Сегодня наоборот: сначала включают канал, а затем выбирают на нём контент для просмотра.

И не забывайте, что один из главных факторов роста бизнеса — системность его процессов. Уже сегодня начинайте делать свою компанию сильнее, скачав «Пример описания бизнес-процессов» и внедрив его на практике: https://goo.gl/E7drH8

Бизнес-инсайт: Невидимый фактор конкуренции

Мы живём в эпоху конкурентного менеджмента, от которого зависит ваше место на рынке. Компании непрерывно ведут ужесточённую борьбу за клиентов.

Станете вы первыми? Либо будете утешать себя тем, что «главное не победа, а участие»?

Если вам по духу первый вариант, смотрите мой новый бизнес-инсайт — и вы узнаете:

  • Современный подход к созданию конкурентной стратегии.
  • Невидимый фактор конкуренции, способный увеличить вашу долю рынка.
  • Какой вирус незаметно пожирает компании изнутри.
  • От каких элементов менеджмента зависит ваш успех.

А чтобы ваш путь в лидеры рынка был более лёгким и быстрым, отправляем вам ссылку на полезный документ — «Чек-лист систематизации бизнеса». Это дорожная карта, которую используют в своей работе 10.000+ наших клиентов. Ваша очередь: https://goo.gl/yPhfRR

Ольга Гуцал: «Задача собственника — ходить и “нюхать стратегию”»

Эта женщина знает 500 способов «обойти» финансовый учёт, умеет определять перспективность ТОП-ов по скорости ответа и уверена, что бизнес начинается с шеи.

Управленец с 25-летним опытом, основатель компании «Камион-Оил» и владелец сети ювелирных салонов «Абрикос» Ольга Гуцал поделилась со мной своими самыми «нестандартными» секретами построения бизнеса.

Смотрите видео — и получайте рекомендации, которые завтра сделают вашу компанию сильнее:

• Зачем создавать команду, которая специально делает ошибки.
• Почему два салона одной сети не должны повторять бизнес-модели друг друга. 
• Как работать с поколением сотрудников-интровертов.
• Самый простой принцип подбора идеального топ-менеджера.
• «Теория спаниеля»: главная функция собственника в бизнесе.

В интервью Ольга говорит о важности команды. Я с ней абсолютно солидарен. Скачивайте «Чек-лист эффективного управления персоналом» — и воспитывайте единомышленников, которые заинтересованы в успехе вашего бизнеса так же, как и вы: https://goo.gl/kxoZng

Ресторатор Дима Борисов: «Я не позволяю сотрудникам учиться!»

Чтобы открыть успешный ресторан, надо идти против трендов?

Я снял отличное интервью с известным ресторатором Димой Борисовым — и узнал много секретов построения успешного ресторанного бизнеса:

• Как рождается концепция ресторана (принцип 98/2).
• Задачи маркетинга, которые можно отдать на аутсорс.
• Маржинальность ресторанного бизнеса.
• Специфика обучения поваров и официантов.
• Роль личного бренда у нас и за рубежом.

Дима — владелец сети «Семья ресторанов Димы Борисова» в которую входят такие заведения: Chicken Kyiv, Белый Налив, Канапа, Канапка Бар, Ватра, Бессарабия, Остання Барикада, Ronin, РыбаLove, Crab’s burger, Oxota Na Ovets, BabyRock, Любчик, Barsuk, Bar Mushly.

В ресторанном бизнесе, как и в любом другом, важна систематизация. Скачивайте «Чек-лист эффективного собственника бизнеса», внедряйте и достигайте высоких результатов: https://goo.gl/RDKHwC

Бизнес в Испании: Лазерное Оружие, 3D печать органов для трансплантации

Что общего у лазерного оружия, 3D-печати органов и компании «Бизнес-Конструктор»?

Смотрите первое видео нашей новой рубрики Загранбизнес, где я буду выведывать секреты успеха у предпринимателей, построивших успешный бизнес за рубежом.

Первая страна нашего путешествия — Испания! 

Я уже выяснил:

• Главные отличия украинского и испанского бизнес-менталитета.
• Почему русскоязычные собственники часто становятся миллионерами на родине корриды и фламенко.
• Как распознать идеального работника на улице.
• Какие подводные камни ждут предпринимателей-иностранцев в Барселоне.

Честно об испанском бизнесе рассказывают известный пластический хирург Дмитрий Шершнев и владелец бизнеса по производству и продаже лазертаг-оборудования Сергей Марков. Приятного просмотра!

А чтобы воочию посмотреть, как строят бизнес за рубежом, регистрируйтесь на наш ближайший Business Weekend: https://goo.gl/CThkS

Бизнес-инсайт: Что делать, если завтра вашего бизнеса не станет?

Внимание: ловушка!

Лайкаете фото друзей на отдыхе, а сами допоздна проверяете отчёты сотрудников? А вы знаете, что этим вредите бизнесу?

В новом бизнес-инсайте я загляну в будущее и расскажу о том, чем чревата ваша чрезмерная включённость в операционные процессы.

Что вы узнаете в видео:

• Что делать, если вам не на кого оставить бизнес?
• Как обойти «ловушку основателя»?
• Зачем продавать компанию каждую пятницу?

Самый эффективный и беспроигрышный подход к созданию бизнеса — его систематизация. Выбирайте учебное мероприятие Школы системного бизнеса «Бизнес-Конструктор» — и получайте заметные результаты уже сейчас: https://goo.gl/VPrVnN

Чем управлять сложнее: бизнесом или яхтой?

По количеству необходимой подготовки эти процессы очень похожи. Но, в отличии от предпринимателей, профессиональные яхтсмены проходят интенсивное обучение, практику и большие расстояния под присмотром опытных моряков.

Большинство предпринимателей, начиная свой бизнес, не проходят предварительного обучения и, проводя аналогию, оказываются на яхте, не умея ею управлять, посреди океана со всеми его неожиданностями и штормами. Они постоянно сталкиваются с проблемами и вопросами, решать которые их никто не учил, и живут в состоянии постоянного тушения пожаров, пытаясь удержать свой бизнес на плаву.

По этой причине, всего 3% компаний живут дольше 5 лет. Управление бизнесом это процесс, требующий необходимых навыков и зна во всех его сферах: финансах, маркетинге, продажах, управлению персоналом. На учебных программах «Бизнес-Конструктор» предприниматели заполняют пробелы в своих знаниях и получают готовые инструменты, которые применимы в их бизнесе.

Чтобы помочь вам понять, в каком состоянии находится сейчас ваша компания, я разработал документ «Чек-лист систематизации бизнеса». Скачивайте: https://goo.gl/1ytFms

Бизнес-инсайт: Не будьте посредственностью

Обслуживать клиентов на уровне «нормально» недостаточно. Если вы просто закроете потребность — о вас не вспомнят уже через неделю. Ваша задача превосходить ожидания клиентов, чтобы вас приводили в пример, рассказывали друзьям.

Сегодня wow-эффект — сильнейшее конкурентное преимущество. Ярким примером является компания «Zappos», сотрудники которой даже помогут найти необходимый вам авиаперелёт (подробнее смотрите в инсайте).

Создание wow-эффекта является важной частью бизнес-модели компании. О том, как описать ее логику мы подробно написали в документе «Алгоритм создания бизнес-модели». Скачивайте по ссылке: https://goo.gl/p8UiJ6

Бизнес-инсайт: Последний бастион предпринимателя

В «Бизнес-Конструктор» мы обучаем предпринимателей отступать от операционных процессов и делегировать часть функций на руководителей. Но есть одна важная задача, которую собственник должен до последнего удерживать на себе.

Речь идет о финальном утверждении сотрудников на работу. Как владелец компании, вы являетесь эталоном корпоративной культуры. Благодаря своему опыту, вы всегда, задав несколько вопросов, почувствуете, соответствует ли человек вашей компании по личностным качествам. Это даст вам ощущение пульса команды.

Сотрудникам же будет понятно с кем они работают после общения с вами. И руководитель компании не будет для них человеком, которого они два раза видели пробегающим по коридору.

Чтобы помочь вам разобраться что такое идеальный процесс управления персоналом и вы могли проверить на каком уровне он сейчас у вас — открываю доступ к чек-листу. Скачивайте: https://goo.gl/S8MVnq

Бизнес-инсайт: Перестаньте думать только о деньгах

Особенно о тех, которые вы получите в краткосрочной перспективе.

Задайте себе вопрос: «Какой будет моя компания через 5, 10 лет?». Очень важно иметь видение долгосрочной стратегии развития компании. Создайте яркую картинку будущего и каждый день устраняйте разрыв между тем, что есть сейчас и к чему вы хотите прийти.

Транслировать своё видение развития недостаточно. Обязательно вовлеките команду в процесс планирования. Сотрудники будут гораздо охотнее выполнять задачи, к созданию которых они были причастны.

Лучше всего это делать на годовой стратегической сессии и потом корректировать планы на промежуточных собраниях. Чтобы помочь лучше разобраться в этом вопросе — открываю доступ к документу «Инструкция по проведению стратегической сессии». https://goo.gl/oFrmoC