Нужно решить, кто вы — Apple, Marriott или Starbucks.

В сегодняшнем бизнес-инсайте я рассказываю о выборе конкурентной стратегии. Важно чтобы вы понимали свои преимущества и работали над их совершенствованием.

Ключевые стратегические подходы, которые используются большинством компаний:

1) Дифференциация — базовый подход к конкурентной стратегии, который означает выделяться на фоне своих конкурентов за счет продукта (Apple), сервиса (Marriott) или операционной эффективности (Starbucks).

2) Фокусировка — концентрация на определенной узкой нише и занятие лидирующей позиции в ней (Bentley).

3) Минимизация издержек — когда ваша себестоимость ниже чем у конкурентов за счет постоянной работы над оптимизацией внутренних процессов (Walmart, IKEA, Auchan).

Для того чтобы эффективно развивать свой бизнес и масштабировать его, очень важно знать ответ на вопросы:
• Почему ваша целевая аудитория купит именно у вас?
• Что она потеряет если купит не у вас?

Проработайте это со своей ключевой командой, а я вам помогу — делюсь бесплатным документом «Пошаговый алгоритм создания бизнес-модели», скачивайте: https://goo.gl/LM1MX4

Бизнес-инсайт: Менять руководителей — нормально!

Когда руководители регулярно подводят и не хотят изменяться — собственники бизнеса ничего не делают. Это происходит потому что они привыкли работать с одной и той же управленческой командой, боятся что-то менять или испытывают личные симпатии. Но это неправильно!

По мере роста компании это нормально, когда происходит смена управленческого состава. Позвольте людям уйти — и на их место придут руководители более высокого уровня, которые растут внутри компании. Часто человек, на которого вы никогда не делали ставки и считали хорошим исполнителем, оказывается сильным управленцем.

Чтобы помочь вам оценить уровень руководящего состава — открываю доступ к документу «Принципы работы эффективного руководителя». Скачивайте: https://goo.gl/oe669N

Бизнес-инсайт: Застрявшие в 2000-Х. Как бизнесу вести себя в условиях перемен?

20 лет назад, культура ведения бизнеса в Украине была ниже чем сейчас, вернее — отсутствовала. Компании, которые были созданы в тот период и не хотят развиваться сейчас, находятся в опасности.

Ежегодно, тысячи молодых предпринимателей стартуют новый бизнес. Они активнее, амбициознее, выросли в другой среде и знакомы с новыми технологиями в маркетинге, продажах, управлении проектами, персоналом.

Как не проиграть им? Постоянно совершенствуйте методы управления и поддерживайте наличие большой доли молодых специалистов в своей компании.

Сейчас есть очень много информации и она доступна. «Бизнес-конструктор» — проводник, который выделяет самые эффективные подходы по управлению компанией из информационного шума, объединяет и подает вам в удобном виде.

Чтобы понять, что вам нужно отстроить в компании — скачайте бесплатный документ «Чек-лист систематизации бизнеса»: https://goo.gl/hLJhpf

Бизнес-инсайт: Компании единороги — кто они?

Этим термином принято называть компании, которые за 5 лет достигли капитализации в 1 миллиард долларов. Яркие примеры — Facebook, Tesla, Google, Apple, Uber.

Если проанализировать привычки глав этих корпораций и перенять лучшие — можно достичь большего. Основная черта, которая их объединяет — безумная любовь к своему делу, основанная не на деньгах, а на видении будущего компании, которого никто до них ещё не достигал.

Вторая черта — это быть сильным управленцем. Но не нужно участвовать во всех операционных процессах и контролировать их. Нужно быть визионером — творить, мечтать и думать как повысить качество продукта.

Чтобы помочь вам приблизить вектор развития к компаниям единорогам, разгрузить себя от части операционных процессов — открываю доступ к документу «Чек-лист эффективного собственника бизнеса». Качайте и внедряйте: https://goo.gl/cH827i

Бизнес-инсайт: Текучесть кадров? Не проблема!

Есть мнение, что надо отчаянно бороться, чтобы из компании уходило минимум сотрудников. На самом деле всё немного не так.

Текучесть кадров для компании — это важный признак того, что она развивается. Только нужно разделять её на два типа — по инициативе собственника и сотрудников. Именно за второй категорией очень важно следить, особенно, когда это касается ключевых членов команды.

Подробнее об этом я рассказал в сегодняшнем бизнес-инсайте.

А чтобы вам легче было отстроить функцию управления персоналом в компании и проверить, насколько она соответствует эталону, открываю доступ к скачиванию чек-листа: https://goo.gl/4TUJXZ

Бизнес-инсайт: Публичные выступления. Для чего они нужны бизнесу?

Шумите о себе

В сегодняшнем бизнес-инсайте с «New A Forum» в Алматы, на котором я выступал с Дмитрием Портнягиным и успешными предпринимателями Казахстана, хочу дать вам совет — используйте каждую возможность выступить перед вашей целевой аудиторией.

Благодаря этому, вы становитесь узнаваемы и позиционируетесь как эксперт. Чтобы выступать перед аудиторией не нужен талант. О любимом деле любой человек может рассказывать часами, а за период жизни компании, наверняка накопилось много интересных историй, связанных со спецификой её работы.

Громко заявлять о себе важно, но чего ещё требовать от себя, как владельца компании? Это детально прописано в документе «Должностная инструкция собственника бизнеса». Скачивайте: https://goo.gl/DZMgTt

HR-функция в компании

Как у вас дела с HR-функцией?

Если в вашей компании уже больше 40 человек — очень важно задуматься о появлении HR-а. Для крупных бизнесов со штатом более 100 сотрудников уже необходима структура во главе с HR-директором и закрепленными ответственными за отделы в компании.

Она включает в себя:

  • подбор команды;
  • вводное обучение персонала;
  • аттестацию по его итогам;
  • управление развитием сотрудников;
  • отстройку формата работы руководителей;
  • системы материальной и нематериальной мотивации;
  • управление корпоративной культурой.

Чтобы вам было легче разобраться в том, как выстроить HR-функцию — открываю доступ к документу «Чек-лист эффективного управления персоналом». Скачивайте: https://goo.gl/48GLvq

Бизнес-инсайт: роль операционного директора

Стремительный рост компании, сбои в дисциплине реализации проектов, неэффективность бизнес-процессов, конфликтующие функции — явные признаки того, что вам нужен операционный директор.

Это человек, который находится в структуре топ-менеджмента и отвечает за эффективность операционных процессов и их оптимизацию, корректирует организационную структуру компании, следит за дисциплиной реализации стратегических проектов.

Подробнее его функционал описан в документе «Ожидаемые результаты работы операционного директора». https://goo.gl/9NfjU2

Бизнес-инсайт: возьмите администратора в отдел продаж

Это ключевой сотрудник, ответственный за контроль и качественное предоставление информации в отделе продаж.

По мере роста отдела, руководитель не успевает отслеживать эффективность всех менеджеров, их интенсивность и приоритет задач.

Результатом работы администратора будет эффективность и порядок в работе менеджеров:

  • обеспечение движения сделок по воронке;
  • ведение всей истории переговоров;
  • качественное заполнение итогов встреч;
  • категоризация сделок по важности;
  • равномерное распределение входящих заявок по менеджерам;
  • контроль их интенсивности;
  • составление отчетов о работе отдела продаж;
  • вычисление и анализ ключевых показателей работы отдела.

Открываю доступ к документу «Должностная инструкция администратора отдела продаж», в котором детально прописаны все его обязанности. Рекомендую ознакомиться: https://goo.gl/1zxRqd

Бизнес-инсайт: представьте эталон вашей компании

Насколько хорошо вы понимаете, каким должен быть ваш бизнес в идеале?

В новом бизнес-инсайте я рекомендую создать чек-лист идеальной компании, так вам и вашим сотрудникам станет понятнее, к чему нужно стремиться.

Таким чек-листом пользуются участники нашей длительной программы «Собственник бизнеса 2.0». Они заполняют его в начале и, по мере обучения, отмечают всё больше выполненных пунктов.

Открываю свободный доступ к этому документу, качайте, адаптируйте под себя, стремитесь к эталону: https://goo.gl/8FBHof