Дмитрий Дубилет: как создать идеальный банк (monobank) и другие бизнес секреты.

Дмитрий Дубилет: «Monobank – это не стартап. В стартапе всегда есть элемент риска. Мы четко понимали, что нужно сделать, чтобы продукт был успешным.»

В интервью Кириллу Куницкому основатель Monobank и Smartass рассказал о командной работе, поиске компромиссов с партнерами и ближайших бизнес-планах.

Смотрите видео и узнаете:

· Какие метрики отслеживает первый online-банк Украины.
· Почему узнаваемость меньше 10% – это круто.
· Как найти ресурсы для роста бизнеса.
· Как собственнику все успевать и что внести в обязательный to-do list.

Стартап: как привлечь инвестиции на развитие бизнеса?

Хороший стартап – голодный стартап. Запуская бизнес, старайтесь сделать это с минимальными вложениями. Начните с MVP (minimum viable product — минимально жизнеспособный продукт) и вкладывайте в то развитие, которое диктуют условия рынка.

Когда бизнес потребует дополнительных вложений на развитие, у собственника есть несколько вариантов привлечения инвестиций:

· Найти инвестора.
· Взять кредит – частный или в банке.
· Использовать доходы компании как инвестиции, развивая поочередно доходную и структурную «ноги» бизнеса.
· Получить грант.

О преимуществах и рисках каждого варианта смотрите в моем новом видео.

Где брать идеи для бизнеса и его развития?

Чтобы бизнес стал успешным и востребованным, он должен нести ценность людям и решать проблему. Зачем, что и кому? Ответьте на эти вопросы и вы поймете, в каком направлении развивать компанию. Для этого придется поработать в двух плоскостях, на пересечении которых вы и найдете ответы:

· Изучение спроса на рынке и общение с целевой аудиторией – узнайте, что беспокоит людей и чего они ждут от вас.
· Изучение конкурентов и выстраивание коммуникации с ними – узнайте, что предлагают конкуренты, и сделайте лучше.

Смотрите мое новое видео и узнайте, как найти идеи для развития бизнеса и систематизировать успех.

Как сделать бизнес успешным?

Идеальный бизнес минимально зависит от собственника компании. Системная компания состоит из десятков деталей, но есть 7 ключевых элементов, без которых невозможна ее слаженная работа.
В новом видео я рассказываю о них:
· Бизнес-модель и конкурентная стратегия.
· Привлечение и удержание клиентов.
· Понятная организационная структура.
· Изолированная функция рекрутинга.
· Финансовая модель и планирование.
· Операционное управление.
· Стратегическое планирование.
Если в вашей компании настроены не все элементы, подписывайтесь на канал «Бизнес-Конструктор» и смотрите подборки полезных видео с инсайтами, инструментами и алгоритмами создания успешного бизнеса.

Как начать бизнес?

«Замутим тему, поднимем денег». Если вы входите в бизнес с таким девизом, то будьте готовы к провалу. Как создать дело, которое не прогорит в первый год, с чего начать и какие организационные вопросы проработать еще до старта?

Смотрите мое новое видео и узнаете советы начинающим предпринимателям.

· Готовьтесь нести ответственность: за себя, за сотрудников, за партнеров, за клиентов, за результат и т.д.
· Выберите отрасль, которая вам интересна и где будете нести ценность в мир.
· Изучите рынок и оцените конкурентную способность бизнес-модели.
· Не вливайте в стартап большие инвестиции.
· Развивайте поочередно доходную и организационную «ноги» бизнеса.

Большому кораблю — большая стратегия

Стратегическое планирование – дорожная карта здорового бизнеса. Учитесь ставить цели и достигать их с помощью моего нового видео.

Предположим, у вас уже есть бизнес-план, орг.структура, конкурентная стратегия, система привлечения и удержания клиентов. Пора разобраться, как это все использовать.

Начните проводить ежегодную стратегическую сессию: четко, понятно и без лишней лирики. Поставьте цели на год и определите, как будете их достигать.

Разбейте цели на тематические группы:

— Маркетинговые.
— Финансовые.
— Операционные.
— HR.

Реализуйте стратегические планы точно так же, как и другие проекты. Уверены, вы уже смотрели мое видео о проектном менеджменте и помните рекомендации.

Как реализовать проект и не допустить факапов?

В каждой компании появляются новые проекты: от создания сайта до открытия нового подразделения. Чтобы реализовать задуманное быстро и не провалить «миссию», создайте систему управления проектами.

Что для этого понадобится:
· Четко поставить цель и дедлайн.
· Сформировать команду проекта и назначить ответственного.
· Разбить задуманное на небольшие подзадачи.
· Выбрать подход к управлению: жесткий или гибкий.

Подробнее смотрите в этом видео.

Вроде бы зарабатывали, где деньги?

Систематизируйте управление финансами, чтобы этот вопрос больше не возникал.

· Как разделить деньги собственника и компании?
· В чем разница дивидендов и зарплаты собственника?
· Какие функции выполняет бухгалтер, а какие – финансовый менеджер?
· С помощью каких отчетов собственнику контролировать финансы?
· Как определить экономическую эффективность компании?

Ответы на эти вопросы найдете в моем новом видео.

Считаете HR-отдел лишней тратой бюджета? Тогда мы идем к вам!

Когда компания развивается, постоянно появляются новые вакансии и потребность расширять штат. Поручать руководителям отделов принимать новых людей – как тушить пожар из лейки. Вам нужен профессиональный рекрутер. Кстати, рекрутер – второй человек, которого я принял на работу в «Бизнес-Конструктор».

· Кого принимать на работу?
· Как адаптировать и обучать сотрудников?
· Как руководители управляют отделами?
· Как мотивировать персонал?
· Как развивать корпоративную культуру?
· Как повышать продуктивность команды?
· Как наладить взаимодействие отделов?
Это только часть вопросов, которые решают HR-менеджеры. Смотрите мое новое видео об управлении персоналом – и узнайте, зачем бизнесу HR-функция.

Как привлекать и удерживать клиентов?

Когда компания не умеет удерживать клиентов, то привлечение новых – это как носить воду в решете. Единоразовые сделки – это заведомо провальная модель взаимодействия с клиентами. Разрабатывайте инструменты, которые помогут перевести человека из статуса клиента в постоянного клиента. Только так доход будет стабильно расти, а компания получит ресурс для развития.

Система привлечения и удержания клиентов состоит из 2 функциональный частей:
· лидогенерация;
· продажи.

Как выстроить эти процессы и направить на развитие бизнеса – смотрите в моем новом видео.